面对低迷的市场环境，经销商该如何应对？
市场管理规范化
据了解，目前几乎所有的企业都会把渠道下沉到县级市场，那么经销商就要把县级市场作为基本的销售单位。
目标管理要明确。所谓目标管理，就是经销商必须学会将销售任务进行有效分解，并将分解出的二级目标进行合理分配。
线路管理要科学。线路管理要求经销商有效梳理出客户的拜访路线，并根据需要安排出合理的拜访周期。
首先，合理确定拜访周期。
其次，合理规划拜访路线和车辆安排
市场抢夺策略化
市场抢夺对于经销商的壮大发展十分必要，有效的抢夺方法更是不可或缺的。
首先如果是淡旺季非常明显的产品，一定要采用淡季发力的方法去抢夺市场。在某一个行业或者某一品类中，大家都会认为淡季是要稍微喘喘气的，而在旺季要去抢陈列、抢促销。然而，你要想比别人铺货快，要想比竞品销量高，一定要学会在淡季发力，在别人休息的时候发力，只有这样，在旺季的时候才会打出漂亮的战役，所谓的淡季做市场，旺季做销量就是这个道理。
其次，要利用对手的失误去发力。在牛奶行业，每当出现问题产品的时候，都会有新产品产生；在瓶装水行业，恒大冰泉被公认为水行业的“土豪”,而有些品牌在做手机营销、微信营销的时候，都会提到恒大冰泉，借用恒大的热度提高自身的认知度，这是很成功的微营销，“傍大款”其实是一个好的营销方式。
再次，抓住重大机遇。正如我之前所讲，历史上出现重大食品安全事件之后，都会有大的品类产生，这时，大家一定要抓住机会，当网络热词关注度最高的时候，你能否抓住这个热词，也在一定程度上决定了你的销量。
最后，直接切入对手的渠道。对手的渠道是相对来说已经比较成熟的渠道，如果通过努力能够切入到对手渠道，对于抢夺市场会有事半功倍的效果。
人员管理机制化
人员管理包括心态管理、业绩管理和战略技巧管理，人员的有效管理在一定程度上也关乎公司的长远发展。
此外，经销商一定要转变传统的工资思想，其实业务人员的工资越高，他们为公司带来的收益就越大。当工资过低时，一些业务人员就会选择跳槽，员工跳槽带来的直接后果就是会带走一定的终端客户，这可能是经销商最大的损失。反之，如果工资较高，就会吸引到优秀的业务员，销售效率也会大大提高，从而培养出一支精干的销售队伍，效率提高带来的收益将会是业务人员工资的很多倍。
促销手段合理化
我们每个经销商都应该在一年内组织3—4 次“战役”,来抢占市场，抢夺销售节奏。在我的销售经验里，把销售分解成一个个战役去打，业务人员就会目标明确，方向准确，进而获得很好的销售业绩。
另外，可以进行积分管理，所谓积分管理就是对客户进行会员式的管理，根据销量的多少获取相应的积分，客户利用这些积分可以获得相应的福利，例如出国旅游等，至于福利的设置可以广泛听取客户的意见，从而调动客户的参与积极性。对于销售情况欠佳的客户，可以实行累计积分制，进而长期调动客户积极性。积分管理是个纽带，通过积分管理这个纽带不仅会调动客户的销售热情，还会有效增加分销商和合作终端数量。
端管理气势化
有一句话是这样讲的：“要想产品卖得好，就要有好的气势！”在终端的销售里要体现这种气势，新产品的铺货，不铺则已，要铺就要铺出气势，想要覆盖的店要三五十箱地铺进去，经过观察你会发现，新品在销售的过程中，销售不好的主要是一些进货比较少的终端店，因为量小，终端店不会努力去推销，而当店里放了三五十箱的时候，店家就会努力销售。从另一方面来看，产品的气势会感染消费者，动销效果也会很好。
在未来，成功的经销商一定是取胜于产品，决胜于高效管理的。面对低迷的市场环境，只要你精心选产品，用心做管理，相信你就是未来的成功者。