洋河通过拍卖会的方式完成新产品---梦之蓝手工班产品招商，可能是小编孤陋寡闻了，见过拍卖土地，拍卖古董，还第一次听说酒类经销权拍卖，洋河此举无疑开创了一个新的模式，今天小编和大家聊聊招商，聊聊常规的几种招商模式。
1、广告招商
品牌商在主流的行业媒体、大众媒体、甚至招商媒体上投放招商广告，吸引目标客户电话咨询；过去主要在行业杂志上刊登招商广告，互联网时代此类招商模式已拓展到网络招商平台，以及创业平台、行业主流微信公众号大号等。
适用品牌：市场集中度过高，有对域外市场有拓展需求的品牌，由于品牌实力有限，对域外市场机会性运作；
优 势：适用于企业实力较弱， 优势是资金投入相对较少
不 足：属于被动式的坐商模式，招商效果也比较差，在于属于看天吃饭的，只能等待。
2、推介会招商：
厂家主动出击，针对某一特定区域市场，联合行业媒体，借助媒体在各地市场的影响力，邀请区域市场内的客户，集中开展品牌推介会，全方位的展示品牌实力。比如《糖烟酒周刊》等行业杂志，借助自己资源，为品牌商在各区域市场开展的品牌推介会。
适用品牌：此种模式适用于招商目标市场明确，企业运作该市场目标明确，媒体在该市场资源丰富，两者结合资源整合。
优 势：借助媒体可以将目标客户集中起来集中推介，阐明公司战略， 现场氛围营造，可以让客户多角度、较为全面的了解品牌，与主要客户建立初步沟通，为招商人员上门拜访深度洽谈奠定基础，相对陌生拜访成功率更高。通过品牌推介会，还可以为品牌进入目标市场进行造势。
不 足：推介会模式非常考验品牌运作目标市场的战略高度以及决心，缺乏明确的战略布局的品牌，无法通过此种方式完成招商，反而会起到反作用。
3、展销会招商：
最主要的表现形式糖酒会平台以及各类展会、交易博览会等
适用品牌：有招商需求，但是没有明确招商目标市场，同样适用于机会性招商品牌。
优 势：目标客户集中，客户代理需求明确，能够直接与目标客户进行沟通，介绍品牌，同时了解客户需求，建立目标客户明细单
不 足：这是典型的广撒网招商模式，在互联网时代，经销商获取品牌商资源渠道非常多，糖酒会等展会的招商功能已经很弱化。糖酒会更多的是交流的平台。
4、陌生拜访招商：
品牌方人员到某一目标市场，通过摸排，陌生拜访、一对一沟通交流等方式，向目标客户介绍品牌，政策，从而达到招商目的，这是主流经销商的招商模式。
适用品牌：适用于在某一定市场趋于成熟，需要通过拓展新的市场来培养新的增长点的品牌，这些品牌已经具有一定的影响力，通过招商来实现渠道下沉的目的。
优 势：借助成熟市场经验，可以让新市场客户看到品牌实力，用事实说话。
不 足：陌生拜访、单人招商被拒绝的概率很高。
5、经销权拍卖
通过拍卖会的方式完成招商，这是前面说到的，这种方式使用非常少，洋河首次尝试，效果不错。
不过，酒类产品并非必需品，品牌众多，没有一定的品牌实力，决不能轻易尝试此种方式。
适用品牌：品牌实力很强，经销权很稀缺的品牌，适用于一线品牌新产品。
优 势：通过现场拍卖的方式烘托经销权的价值，在新上市市场做到未上市，先造势，迅速提升品牌知名度。
不 足：对品牌的要求很高，品牌势能不足者，慎用。
说到招商的话题，小编多聊两句。最近几年，包括京东在内的很多电商平台，都开始整合终端，做b2b模式，比如京东新通路。
小编并不看好这个模式。至少在10年内这种模式不会成功？因为新通路想跳过经销商直达终端，理论上完成了渠道资源的整合，方便厂家可以快速的实现铺货、销售。
但实际上，这种模式首先会让品牌商感到恐惧，渠道资源是品牌商的绝对的核心资源，为了开发和维护渠道资源，品牌投入了巨大的人力物力财力，岂能与他人共享，更不能拱手让于第三方，将自己的命运交给别人。
因此，这一模式从一开始就会受到品牌商的抵制，新通路迟早会无路可走。